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更实际的忠言销中药材是优先获取眼前收益 [复制链接]

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做生意获得收益是本分,种植药材将药材销售出去获得收益是种植者的目标。那么是优先获得短线收益(眼前收益)还是优先保障长久收益呢?这应该是每个种植人要思考的问题。

短线收益顾名思义就是赶快把手中的药材销售掉,获取基本利益。不论当年生的药材还是两年生甚至多年生的药材,采收回来,经过简单的初级工后,就是要赶快销售出去,获取利润。这对于种植规模小、库存量小的种植企业或者经营企业来说是优先选择。这样做的最大好处就是不占用储存空间、不需要占用资金,风险还低,最根本的是获取了利润。与此同时,作为有规模的种植企业或者经营来说,短线收益是不是优先选择就是值得思考的事情啦!

因为短线收益固然有了收益、不占用空间,降低了风险,但是遇到大宗交易就失去了谈判的筹码,失去了以量议价的优势啦,而且还会失去长期的客户。

长久收益就是长期稳定的收益。相对于短线收益零散客户(即是客户)具备给你提供长久收益的客户更难于开发。

长久收益的客户(或者就长期客户、大客户。)一般具有需求量稳定、对质量相对稳定、价格在没有特殊情况下相对稳定,与即时客户的短期采购相比,单品种价格可能相对较低。收益既然没有即时采购客户好,那我们还要开发长久客户吗?这是个仁者见仁智者见智的问题,但是我们认为如果你是规模种植或者规模经营,更应该开发长久客户。

我们知道,大客户一般购买药材的体量一般都比较大,对药材质量要求也相对稳定。这些客户一般都是订单式签约购买,一般是预估一个计划内的需求量,由我们提前备货或者按照约定生产,客户则按照事先约定进行验货,收获,付款。它给出的价格不一定是最好的,但是这个价格一个保证收益的价格。这也是我们倡导的种植药材要落袋为安的法则。

大客户奠定了我们的药材质量。经营药材的大客户采购药材最终是要销售给制药企业、保健食品企业、食品企业或者再次进行贸易。他们的下游企业对药材的质量都是稳定的,时好时差的药材质量对于下游企业来说就是产品质量不稳定,必将面临监管部门的检测、面临消费者的丢失,所以他们对于原料的要求一定是单一稳定的。制药企业采购的药材最基本也是最低要求要符合《药典》规定,不符合规定的产品进入了企业,就要面临严厉的处罚,甚至是被吊销生产许可证,因此,制药企业采购的大宗药材一定适合的。可想而知,符合《药典》规定的药材是不是品质的保证呢?

不论短线收益还是长久收益都应该诚实守信,不能过河拆桥。这话挺起来很不中听,但是在现实中的确存在的。

对于中药材种植销售来说的诚实守信一般就是:质量稳定、明码实价,按照约定交货,不掺杂使假,不以次充好,这些最基本的规则很多人都是耳熟能详,而且有不少人或企业都把这些词语当做是座右铭。短短几十字,说起来容易做起来难呀!

遇到这样的事情,你能说他守信吗?一位朋友W委托一位中间商Y够买三种药材种子。Y君要求W先付款。因为运输原因,够买的种子没有按时送到,Y君自己给W送过来先用着,承诺种子随后就到。结果不知道因为什么原因,最需要的种子没有按照规定时间送到;到了的种子还存在夹杂的问题。W委托朋友到C市的种子市场了解实际情况,结果是种子销售方说了一套理由与Y君的理由是风马牛不相及。结果问题一拖二来,到了司法诉讼,到现在都没有彻底解决。就这问题能说种子销售方与Y君守信吗?

“过河拆桥”顾名思义就是“达到目的后,就把曾经帮助自己的人一脚踢开。”类似这样事情在我们的生活中,遇到哪些“人”我们就会遇到。

我们不论是种植中药材还是销售中药材,自己千万不要做那个过河拆桥的人。因为一个行业的圈子看着很大,其实是很小的。一位D某,一个生意很精明的小伙子。有一天,朋友向他介绍了收购药材的客户,小伙子又是倒茶又是请吃饭,请朋友把客户带过来聊聊。朋友碍于面子,把客户介绍给他啦,结果呢?D某与客户做的所有业务都与朋友无关啦,而且不在和朋友联系。但是这位客户恰恰又是朋友的挚友,人家本来就是两小无猜。客户把D某的部分做法反馈给了朋友。本来还可以从朋友那里拿到更多的订单,结果是因小失大!

还有位做种植的S君,通过Z君的活动认识了几位业内技术与销售的大咖,S君自认为聪明,绕过了Z君和他的朋友直接和这几位大咖联系,但是S君因为不了解大咖的实际情况,结果是适得其反。

诸如以此的案例还有不少,能够过河拆桥走的成功的人是凤毛麟角。而那些遵守规矩诚实守信的人却是顺风顺水;可见,信誉对于个人或企业的重要性。(作者:张绍国济仁-中小微中药材种植/加工与销售联盟秘书长)

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济仁老张

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