做生意获得收益是本分，种植药材将药材销售出去获得收益是种植者的目标。那么是优先获得短线收益（眼前收益）还是优先保障长久收益呢？这应该是每个种植人要思考的问题。
短线收益顾名思义就是赶快把手中的药材销售掉，获取基本利益。不论当年生的药材还是两年生甚至多年生的药材，采收回来，经过简单的初级工后，就是要赶快销售出去，获取利润。这对于种植规模小、库存量小的种植企业或者经营企业来说是优先选择。这样做的最大好处就是不占用储存空间、不需要占用资金，风险还低，最根本的是获取了利润。与此同时，作为有规模的种植企业或者经营来说，短线收益是不是优先选择就是值得思考的事情啦！
因为短线收益固然有了收益、不占用空间，降低了风险，但是遇到大宗交易就失去了谈判的筹码，失去了以量议价的优势啦，而且还会失去长期的客户。
长久收益就是长期稳定的收益。相对于短线收益零散客户（即是客户）具备给你提供长久收益的客户更难于开发。
长久收益的客户（或者就长期客户、大客户。）一般具有需求量稳定、对质量相对稳定、价格在没有特殊情况下相对稳定，与即时客户的短期采购相比，单品种价格可能相对较低。收益既然没有即时采购客户好，那我们还要开发长久客户吗？这是个仁者见仁智者见智的问题，但是我们认为如果你是规模种植或者规模经营，更应该开发长久客户。
我们知道，大客户一般购买药材的体量一般都比较大，对药材质量要求也相对稳定。这些客户一般都是订单式签约购买，一般是预估一个计划内的需求量，由我们提前备货或者按照约定生产，客户则按照事先约定进行验货，收获，付款。它给出的价格不一定是最好的，但是这个价格一个保证收益的价格。这也是我们倡导的种植药材要落袋为安的法则。
大客户奠定了我们的药材质量。经营药材的大客户采购药材最终是要销售给制药企业、保健食品企业、食品企业或者再次进行贸易。他们的下游企业对药材的质量都是稳定的，时好时差的药材质量对于下游企业来说就是产品质量不稳定，必将面临监管部门的检测、面临消费者的丢失，所以他们对于原料的要求一定是单一稳定的。制药企业采购的药材最基本也是最低要求要符合《药典》规定，不符合规定的产品进入了企业，就要面临严厉的处罚，甚至是被吊销生产许可证，因此，制药企业采购的大宗药材一定适合的。可想而知，符合《药典》规定的药材是不是品质的保证呢？
不论短线收益还是长久收益都应该诚实守信，不能过河拆桥。这话挺起来很不中听，但是在现实中的确存在的。
对于中药材种植销售来说的诚实守信一般就是：质量稳定、明码实价，按照约定交货，不掺杂使假，不以次充好，这些最基本的规则很多人都是耳熟能详，而且有不少人或企业都把这些词语当做是座右铭。短短几十字，说起来容易做起来难呀！
遇到这样的事情，你能说他守信吗？一位朋友W委托一位中间商Y够买三种药材种子。Y君要求W先付款。因为运输原因，够买的种子没有按时送到，Y君自己给W送过来先用着，承诺种子随后就到。结果不知道因为什么原因，最需要的种子没有按照规定时间送到；到了的种子还存在夹杂的问题。W委托朋友到C市的种子市场了解实际情况，结果是种子销售方说了一套理由与Y君的理由是风马牛不相及。结果问题一拖二来，到了司法诉讼，到现在都没有彻底解决。就这问题能说种子销售方与Y君守信吗？
“过河拆桥”顾名思义就是“达到目的后，就把曾经帮助自己的人一脚踢开。”类似这样事情在我们的生活中，遇到哪些“人”我们就会遇到。
我们不论是种植中药材还是销售中药材，自己千万不要做那个过河拆桥的人。因为一个行业的圈子看着很大，其实是很小的。一位D某，一个生意很精明的小伙子。有一天，朋友向他介绍了收购药材的客户，小伙子又是倒茶又是请吃饭，请朋友把客户带过来聊聊。朋友碍于面子，把客户介绍给他啦，结果呢？D某与客户做的所有业务都与朋友无关啦，而且不在和朋友联系。但是这位客户恰恰又是朋友的挚友，人家本来就是两小无猜。客户把D某的部分做法反馈给了朋友。本来还可以从朋友那里拿到更多的订单，结果是因小失大！
还有位做种植的S君，通过Z君的活动认识了几位业内技术与销售的大咖，S君自认为聪明，绕过了Z君和他的朋友直接和这几位大咖联系，但是S君因为不了解大咖的实际情况，结果是适得其反。
诸如以此的案例还有不少，能够过河拆桥走的成功的人是凤毛麟角。而那些遵守规矩诚实守信的人却是顺风顺水；可见，信誉对于个人或企业的重要性。（作者：张绍国济仁-中小微中药材种植/加工与销售联盟秘书长）
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